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活动策划公司的利害及对活动策划公司的误解

来源 : 东莞活动策划   发布时间 : 2019-05-14

什么是活动策划?它是由专业的策划人员为公司提供活动策划方案的服务性机构,如今在生活中关于活动策划的公司有很多。虽说我们身边的活动策划公司有很多,但是有不少的人因为没有接触过这样的公司而对他们产生了误解,那么,关于活动策划公司的误解有哪些?活动策划公司的利弊是什么?下面我们就“活动策划公司的利害及对活动策划公司的误解”来详细了解下。



【活动策划公司的利弊】


明星见面会作为一种活动推广的方法,并不是必定能进步销量及品牌形象,不行盲然后应联系公司实践情况。在推广实战中,有这么一个观念,那即是“以活动促出售,以出售促活动?#20445;?#20004;者相辅相成,互为推进。这个观念近期被两个事例所诠释。



一个是某保健奶粉品牌,这家建立才短短几年的公司,目前出售额已突破亿元,究其成功的要素,除了象约请笔者这么的实战型?#24425;?#19981;?#31995;?#32473;其经销商及门店老板进行授课进步等要因外,还有一个要素即是这家公司一直在举办一个名?#23567;?#21315;店牵手PK赛”的活动,参赛者包含VIP会员店的店东及店员。


各参与明星会员店PK赛和明星店员PK赛,活动的规则是门店季度月均销量积分到达10000分,店员采纳首名晋级和积分抽奖的方法发生参与名额,这些人员能够获得公司?#25165;?#30340;“精英训练?#20445;?#24182;有时机抽取从3000、5000、8000元直至汽车的奖品,中奖份额合适影响,因而作用空前。


活动策划公司另一个事例是近来网上盛传的一则帖子:“某个县级市一个不怎么知名的化妆品店发明了20天单品牌单店零售120万元的奇观。 2009年11?#36335;?#19968;家化妆品店请的孙锡明和翁虹两位明星的见面会,也是差不多一个月50万左右。


”这也是一个以活动来推进出售进步的事例,不一样的是,事例一采纳的是公司以PK竞赛活动的方法充沛调动店老板、店员的出售积极性,而事例二采纳借力使力的方法,经过凭借明星效应,来迅速引爆商场,拉动商品极速出售的方法。


谈到商场经济,邓小平曾有一个闻名的黑猫白猫论,“不管黑猫、白猫,捉到老鼠即是好猫。”那么,在商场推广实践中,本来,也应?#24330;?#24490;这一思想,不管经过啥样的推广手法,只要是有助于进步公司品牌及其销量,咱们就要必定其价值。但有一点也要批注,那即是管用的,并不是对一切的公司和商品都适用,合适的,才是的。活动策划公司


明星见面会作为一种活动推广的方法,本来,有利也有弊:


利:


1、凭借明星效应,迅速进步品牌的知名度与影响力。


2、使用明星的号召力,激?#33402;?#24341;顾客眼球,完成借力使力,进步销量。


3、假如明星挑选妥?#20445;?#27604;方,恰恰是自个商品方针顾客群的偶像,能够完成口碑相传作用。


4、策划妥?#20445;?#33021;够完成大?#24230;搿?#22823;报答。


弊:


1、明星效应是递减的,因而,明星见面会往往是短期行为,难以象事例一一样能够经常性的继续操作。


2、费用?#24230;?#22823;,有可能会呈现“赔钱赚呼喊”的情况。


3、策划不妥,会呈现“雷声大,雨点小”的景象,尽管进步了形象,但却没有进步销量。


4、假如明星呈现比方绯闻等不?#23395;?#35937;,有可能会殃及公司品牌及商品形象,然后带来多米诺骨牌效应。


因而,这种方法并不必定合适一切公司,它必定要联系如下几个要素:


1、挑选的明星与自个的公司商品品牌定位是不是相符。假如你的公司商品品牌定位是高雅的、时髦的、的,但你却找了一个卖弄风骚、洋相百出乃至“老态龙钟”的一个明星,很显然,它不但不能给公司的品牌及商品带来附加价值,并且,还会拉低公司品牌形象,因为,它与公司的品牌定位发生错位,这达不到公司进步销量及品牌形象的作用。


2、明星效应要与公司社会效应相照应。圈是一潭浑水,鱼龙混杂,圈也是一个浑浊圈,充满了诸多为人不齿的商业潜规则,也呈现了许多让人匪夷所思的景象:象门、姐姐、凤姐等等歹意炒作,拿这?#32622;?#26143;效应来展开自个的活动推广,必定是毁誉参半,变成笑柄。活动策划公司


3、力所能及,不要透支公司资本。公司不管做啥样的活动推广,?#23478;?#32039;记一条,那即是要充沛联系公司的实力情况,做自个能?#35805;?#25511;而能做好的作业。我国许多迅速花费品公司,因为自不量力,提早透支公司的资本,形成?#25226;?#33033;中止”而?#21592;小?


比方,象五谷道场,本想创造一个新品类、新概念,但却因为疏忽了商场的规律性,形成商品“早产?#20445;?#22240;为?#24230;?#20102;许多的广告费用,而业绩“回良?#27604;?#26159;一个缓慢的进程,成果形成资金链断裂,公司一下垮塌而被中粮收买。


因而,公司不管做啥样的活动推广,都应当懂得啥可为,啥不行为,啥时候为,啥时候不为,只要在自个的把控之下,才干下降危险,良性运作。


4、长于结合和分配途径商资本。一个公司,你有多少资本并不主要,主要的是你能结合和分配多少资本。因而,象这?#32622;?#26143;见面会之类的活动推广,公司不要“一个人在战役?#20445;?#32780;要让全部上下流途径成员都动起来。


公司担任前期的调?#23567;?#31574;划、费用的?#24230;?#20197;及付诸施行,而途径商,要给予人员支撑、有些费用支撑、出售帮忙、本地联系和谐等等辅佐作业,只要厂商联动,才干表现1+1>2的作用,才干做好一场完好而满意的活动推广。


金星啤酒出售分公司,就曾使用卫视的闻名节目“梨园春?#20445;?#24039;借闻名主持人倪宝铎、庞晓戈以及当红的豫剧明星、擂主等构成的梨园春文艺团队,?#19981;?#28436;出,活动规则是:凡购进必定数量的啤酒,送梨园?#22909;牌?#19968;张。让许多下流?#31361;?#21253;含零售终端及顾客,在享?#27809;?#36153;啤酒高兴的一起,也能?#36824;?#20139;戏剧明星给自个带来的高兴,取得了非常好的途径及花费拉动作用,极大地增长了各级途径商的决心。


5、策划与施行要并肩齐驱。三分策划,七分施?#23567;?#22312;活动推广傍边,策划与施行同等主要。象某化妆品公司配?#21414;?#26143;见面会策划的促销方法:付298元能够得到以下的东西:


1)210元的零售价商品;


2)价值98元的香水;


3)明星商品一款;


4)送298元的夏凉被;


5)?#29260;?#19968;张;


6)买东西以后,再抽奖3次。这是一项极好的连环促销套装,但这家公司也提出了有关的施行方案:


1)门店安置:店面全部经营面积中大约有40%的当地要陈设做活动推广的商品。当然,还要表现缺角陈设、全陈设、化陈设等;


2)明星进场奉告。要?#31243;?#20986;明星要来的有关信息。比方,?#31243;鵳op海报,媒体方面全部开花、光是电视字幕就天天120?#21361;?


3)商品出售以套装为主。的套装198起步,298 、398、598、898。能够满意不一样花费需要、花费层次。能够说,这是一个相对完好的推广策略与思路,不只要一套一环套一环拉动出售的手法,并?#19968;?#26377;详细的保证施行的过程及关键。策划与执行只要齐头并进,才干较好造势,才干收到好的报答。


【关于活动策划公司的几个误解】


公关活动策划公司,目前越来越多的企业选择了类似的公司进行相应的活动策划,然而与?#36865;?#26102;,却有不少的中小?#25512;?#19994;由于之前并未过多的接触过相应的公关活动策划公司,所以往往会存在一些关于?#32654;?#22411;公司的误解。今天呢,小编便就这个问题来跟大家谈谈。



对于公关活动策划公司,我们要注意,不要找错对象了,很多企业通常认为做品牌就是做广告,他们并不知道广告公司和策划公司的区别,因此也就马马虎虎的,随意找家广告公司做个广告,然后往媒体上一投,以为就没事了,以为就是品牌营销了。虽然这样能够有一定的知名度,但肯定是不行的,毕竟一个品牌基础的建立是需要依?#31354;?#20307;的品牌战略。所以呢,这个并不是一个简单的广告公司几下传播就能够搞定的事情。


而有一部分的企?#30340;兀?#21448;过于依赖公关公司。他们往往会不切实际地认为策划公司无所不能,包治百病,所以把策划公司都当成了"诸葛亮",以为请了策划公司,就可以很轻松的实现“魏伐吴的隔岸观火、渔翁得利之机”等。想要只靠公关公司,不想要耗费一兵一卒、一粮一饷。这样想肯定也是不行的。


所以呢,毕竟公关活动策划公司不是的,同时呢,企业也不是不需要策划公司的,他们的关系应该是互相生存互相帮助型的,企业依靠策划公司发现商机,公关帮企业创造更好的未来。


以上关于“活动策划公司的利弊”和“关于活动策划公司的几个误解”的介绍,希望能让您了解“活动策划公司的利害及对活动策划公司的误解”带来帮助。


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